Se você é empreendedor digital certamente se preocupa com o seu ROAS, afinal o retorno obtido a partir dos gastos com publicidade é muito importante. 

Antes de tudo, você sabe como o ROAS funciona? De forma simples: se a sua campanha gerou R$10.000 de receita e você investiu apenas R$2.000, você teve um ROAS de 5x, ou 500%. Ficou claro? 

Para um bom resultado, é imprescindível que a campanha seja estruturada com estratégias assertivas alinhadas com o objetivo. Para a leitura de hoje nós vamos abordar tudo sobre ROAS, estratégias e lances e também trouxemos 2 dicas para alcançar o melhor retorno. Vamos lá? 

Entendendo como funciona o ROAS

O ROAS, ou Return on Advertising Spend, é uma métrica utilizada no marketing digital para medir o desempenho de campanhas publicitárias online. Ele ajuda os anunciantes a avaliar o retorno financeiro de seus gastos com publicidade. Como mencionado anteriormente, o ROAS é calculado da seguinte forma:

ROAS = Receita gerada com publicidade / Custo da publicidade

Para você entender melhor:

Receita Gerada com Publicidade: representa o valor total das vendas ou conversões que foram geradas como resultado direto da campanha publicitária. Isso pode incluir vendas de produtos, inscrições em newsletters, downloads de aplicativos, etc.

Custo da Publicidade: este é o valor total que você gastou em sua campanha publicitária. Isso inclui o dinheiro gasto em anúncios pagos, como anúncios no Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, entre outros.

Cálculo do ROAS: Dividir a Receita Gerada com Publicidade pelo Custo da Publicidade dará a você o ROAS. Geralmente, o resultado é expresso como um número multiplicado por 100 para obter uma porcentagem. Por exemplo, se você gastou $1.000 em publicidade e gerou $5.000 em receita, seu ROAS seria de 500%.

O ROAS é uma métrica importante porque permite que os anunciantes avaliem o nível de eficiência de suas ações publicitárias em termos de retorno financeiro. Um ROAS maior do que 100% significa que a campanha está gerando mais receita do que o dinheiro gasto em publicidade, o que é positivo. No entanto, um ROAS menor do que 100% indica que a campanha não está gerando receita suficiente para cobrir os custos de publicidade.

É importante observar que o ROAS pode variar dependendo do tipo de campanha, do público-alvo, do produto ou serviço anunciado e de muitos outros fatores. Portanto, é fundamental analisar o ROAS ao longo do tempo e fazer ajustes necessários nas estratégias de publicidade para otimizar o desempenho e maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade.

ROAS desejado: o que é? 

O ROAS desejado, também conhecido como “Target ROAS” (ROAS alvo), é um valor predeterminado que os anunciantes estabelecem como objetivo para suas campanhas publicitárias. É a porcentagem de retorno sobre o investimento em publicidade que uma empresa deseja alcançar com uma campanha específica. Definir um ROAS desejado é uma parte fundamental da estratégia de marketing, pois ajuda a orientar o desempenho da campanha e a tomar decisões informadas sobre orçamento e otimização.

Por exemplo, se uma empresa define um ROAS desejado de 400%, isso significa que ela espera obter quatro vezes o valor gasto em publicidade em receita. Se gastarem $1.000 em publicidade, a meta é gerar $4.000 em receita como resultado direto da campanha.

A definição de um ROAS desejado pode ser baseada em diversos fatores, como:

1. Metas de lucro: Uma empresa pode determinar o ROAS desejado com base em quanto lucro ela deseja gerar com a campanha.

2. Estratégia de crescimento: Empresas que desejam crescer rapidamente podem ter um ROAS desejado mais baixo para atrair mais clientes, mesmo que isso signifique um lucro menor no curto prazo.

3. Orçamento disponível: O orçamento disponível para publicidade pode influenciar o ROAS desejado. Com um orçamento limitado, a empresa pode definir um ROAS mais alto para garantir que cada dólar gasto seja altamente eficaz.

4. Maturidade do mercado: Em mercados altamente competitivos, pode ser necessário definir um ROAS mais alto para competir eficazmente.
5. Histórico de desempenho: O desempenho passado de campanhas similares pode informar a definição do ROAS desejado.

6. Tipo de produto ou serviço: Produtos ou serviços de alto valor podem ter ROAS desejados mais baixos, enquanto produtos de baixo valor podem requerer ROAS mais altos.

É importante monitorar regularmente o desempenho da campanha em relação ao ROAS desejado e fazer ajustes conforme necessário. Se o ROAS estiver abaixo do desejado, podem ser necessárias otimizações na campanha, como ajustar segmentações, palavras-chave, orçamentos ou criativos. Se o ROAS estiver consistentemente acima do desejado, a empresa pode considerar aumentar os gastos com publicidade para expandir seus resultados.