A Black Friday está chegando, e com apenas quatro dias para o grande momento, muitos empresários ainda se perguntam: “Será que dá tempo de se organizar ou terá que ser no improviso?”

A resposta é sim, desde que nesse momento você execute um plano claro, focado e alinhado às estratégias que o mercado mais eficiente vem adotando nos últimos anos.

Hoje, empresas de todos os tamanhos estão usando três pilares para gerar mais vendas com mais precisão, são eles:

• Automação: processos que funcionam sozinhos, como disparo de e-mails, mensagens e notificações.
• IA (inteligência artificial): ferramentas que aceleram a criação de textos, artes, análises e ideias.
• Segmentação inteligente: formas de atingir exatamente o cliente mais propenso a comprar, reduzindo desperdício de verba.

A seguir, preparamos pra você um guia completo, com tudo o que precisa fazer até a Black Friday, inclusive se você está começando hoje.

DIA 1- Organize a casa e inicie o aquecimento

Antes de pensar em anúncios, é fundamental que seu terreno digital esteja limpo, seu e-commerce precisa estar rápido e preparado.

Revise seus pontos principais de venda

A experiência do cliente começa na página, no seu site. Em média, páginas que levam mais de 2 segundos para carregar já perdem uma parcela importante dos visitantes. Mais tempo de carregamento, menos vendas…

Então, aqui vai um checklist rápido:

• Seu site está abrindo rápido no celular e no Wi-Fi?
• O botão de compra está evidente?
• O checkout é simples e direto?
• As imagens dos produtos estão atualizadas?
• Há provas sociais, como avaliações ou depoimentos?

Uma boa experiência reduz fricção e aumenta a confiança, dois elementos essenciais antes da Black Friday.

Ative automações simples que funcionam enquanto você dorme

Automação significa colocar a tecnologia para executar tarefas repetitivas para você.
Com poucos cliques, é possível programar:

• E-mails de contagem regressiva
• Mensagens automáticas no WhatsApp
• Notificações para quem visitou o site
• Lembretes de “volte amanhã”
• Listas segmentadas para enviar ofertas no dia certo

Essas automações criam um “aquecimento de audiência”: o público começa a se lembrar da sua marca e espera suas ofertas.

Use IA para acelerar a produção do dia     

A IA não substitui estratégia… ela multiplica sua capacidade de produção.
Em poucos minutos, você pode:

• Criar 10 variações de títulos para anúncios
• Reescrever descrições de produtos com mais clareza
• Gerar roteiros curtos para vídeos
• Produzir ideias novas de ofertas
• Criar versões diferentes da mesma arte para testes A/B

Ferramentas de IA funcionam como um apoio criativo e operacional, economizando horas do seu dia.

DIA 2- Segmente, aqueça e direcione quem já está mais perto da compra

Agora que sua casa está organizada e suas automações estão funcionando, é hora de aumentar o impacto.

Concentre-se no público quente (quem já te conhece)

Estudos de mercado apontam que o público quente, pessoas que já interagiram com a sua marca, convertem até três vezes mais do que quem nunca ouviu falar de você.

Então quando for criar sua campanha considere o público quente, ele inclui:

• Visitantes recentes do site
• Pessoas que colocaram algo no carrinho nos últimos dias
• Seguidores engajados
• Clientes antigos
• Quem respondeu stories ou clicou em anúncios

A lógica é simples: se a pessoa já demonstrou interesse, basta uma boa oferta para ela avançar.

Ajuste sua oferta de forma clara e irresistível

Aqui o básico bem feito, funciona… ofertas complicadas não são eficazes na reta final.

Modelos de fácil gerenciamento:

• Desconto progressivo: quanto mais compra, mais economiza.
• Combo: dois produtos por preço especial.
• Cupom exclusivo: apenas para quem já é cliente ou lead.
• Frete grátis inteligente: acima de um valor mínimo.
• Brinde surpresa: ativa a curiosidade e aumenta percepção de valor.

Lembre-se: a oferta deve ser clara em 3 segundos. Se o cliente precisa pensar demais, ele sai.

Produza pequenos conteúdos todos os dias

Você não precisa de superproduções. O que funciona agora é mostrar presença.

Sugestões de conteúdos simples:

• Stories de bastidores
• Explicação curta sobre o produto
• Prova social (comentários e opiniões de quem já comprou)
• Contagem regressiva
• Mini demonstrações
• “3 motivos para esperar pela nossa Black Friday”

Quanto mais você aparece, mais seu público se engaja

DIA 3- Criativos fortes, IA turbinando a produção e remarketing avançado

O terceiro dia é para ajustes finais e para fortalecer a presença digital.

Crie criativos de alto impacto

Os criativos de imagens, vídeos, carrosséis e artes, influenciam a maior parte dos resultados de uma campanha.

Tipos de criativos que costumam ter excelente desempenho:

• Vídeos curtos demonstrando o produto
• Antes e depois
• Depoimento de cliente
• Comparação com concorrente
• Mostrando detalhes do produto na mão
• Motion graphics com contagem regressiva

Vídeos de até 6 segundos funcionam muito bem para remarketing.

Use IA para encontrar a melhor versão do seu conteúdo

Aqui está onde a inteligência artificial brilha:

Peça para a IA:

• Melhorar seu CTA
• Reescrever seu texto para deixá-lo mais persuasivo
• Criar versões com mais emoção ou mais objetividade
• Identificar pontos fracos da sua landing page
• Sugerir títulos testáveis
• Criar pautas adicionais para os últimos dias

A IA também pode revisar rapidamente o que você já fez e apontar ajustes finais que fazem toda a diferença.

Ative o remarketing (essencial nos 2 dias antes da Black)

Remarketing significa mostrar anúncios para quem já interagiu com você.
É básico, mas extremamente poderoso.

Os melhores formatos:

• Vídeo de 5 segundos
• Depoimento claro e direto
• Reforço de oferta
• Mensagens como: “Volte para finalizar sua compra”
• Criativos com urgência e estoque limitado

Esta é a etapa com maior conversão do processo inteiro.

DIA 4 — O dia antes: estabilize, automatize e prepare tudo para não correr riscos

Agora você já tem tudo pronto.
O quarto dia é para garantir estabilidade, automação e execução sem falhas.

Passe o checklist técnico final

Revise:

• Botões funcionando
• Tempo de carregamento rápido
• Checkout simples
• Pixel funcionando
  (pixel é um pequeno código que registra ações do visitante para orientar os anúncios)
• Estoque atualizado
• Criativos organizados
• Catálogo sincronizado
• Orçamento dos anúncios liberado

Nada deve travar no grande dia.

Programe todos os disparos automáticos

A ideia aqui é garantir que, quando a Black iniciar, tudo aconteça sozinho.

Agende:

• E-mail de abertura à meia-noite
• Mensagem de WhatsApp com o link direto da oferta
• Notificação no site
• E-mail de “últimas horas”
• Postagens curtas nas redes sociais
• Anúncios programados para liberar automaticamente no horário certo

Isso evita correria e garante consistência.

Crie um plano de segurança (anti-pânico)

O mercado digital é imprevisível.
Por isso, tenha alternativas:

• Uma página de backup caso a principal dê erro
• Um criativo extra caso o principal seja reprovado
• Um conjunto de anúncios alternativo para caso algum caia
• Uma rota de checkout mais simples
• Um link direto de pagamento como plano B

Quem se prepara evita prejuízos.

Grave um vídeo pessoal para humanizar sua marca

Em meio a tantas ofertas e competições, o toque humano ainda é um diferencial.

Grave um vídeo curto:

“Amanhã começa nossa Black Friday. Preparamos ofertas especiais e conteúdos exclusivos para te ajudar a aproveitar o máximo dessa semana. Te espero amanhã!”

Esse tipo de comunicação reforça conexão, confiança e engajamento.

Ainda dá tempo de fazer sua melhor Black Friday

Com quatro dias pela frente, agora é a hora de montar uma operação bem estruturada, inteligente e alinhada com o comportamento real do consumidor moderno.

Na Eficaz, a Black Friday não é sobre quem grita mais alto, é sobre quem se prepara com estratégia. Nosso plano é estruturado, validado e comprovado em dezenas de cases reais, entregando resultados consistentes ano após ano. Entre em contato e descubra como podemos transformar o seu negócio antes da próxima grande temporada de vendas. Clique aqui para falar conosco no WhatsApp.