Descubra como o TikTok Shop subsidia descontos, frete e cupons para turbinar vendas sem afetar a margem dos sellers.

Por que os preços aparecem mais baixos no TikTok Shop?

O TikTok Shop vem chamando atenção no Brasil ao exibir produtos com preços bem menores do que em lojas físicas ou outras plataformas. A explicação não está em “mágica de preço”, mas sim em uma estratégia estruturada de subsídios e incentivos da própria plataforma.

Em várias campanhas, o cliente paga menos, mas o vendedor não perde toda a margem, a diferença é bancada total ou parcialmente pelo TikTok como custo de aquisição de novos clientes. A lógica é semelhante ao que vemos em aplicativos de delivery, como iFood, quando oferecem ocasionalmente cupons agressivos.

Os mecanismos por trás (o que de fato existe hoje)

1. Platform-funded, são descontos financiados pelo TikTok

São ações em que 100% do desconto é pago pela plataforma, como cupons de primeira compra ou abatimentos em produtos específicos. O seller recebe o valor integral, enquanto o consumidor paga menos.

2. Co-funded, são promoções cofinanciadas

Aqui, tanto o TikTok quanto o lojista investem recursos. O algoritmo da plataforma distribui esses benefícios para potencializar ROI e conversão, entregando ao consumidor um preço mais competitivo. O investimento é orquestrado pela plataforma  

3. Subsidy / Co-funded / FBT, indicam o Frete subsidiado 

O frete também pode ser coberto em parte pela plataforma. Em programas como o Fulfilled by TikTok (FBT), há condições específicas e selos que comunicam ao cliente a vantagem, como entregas rápidas com frete reduzido. Isso pode ser bancado pela plataforma ou por ambos (tiktok e seller). 

4. Como isso reflete no repasse ao seller

O desconto bancado pelo TikTok aparece na apuração como platform discount, o que garante que o vendedor não arque sozinho com a redução aplicada. Assim, mantém-se a margem de forma mais equilibrada.

5. Afiliados e criadores impulsionam a oferta
   

O programa de afiliados (Affiliate) conecta produtos a criadores, que recebem comissão por venda. Isso amplia a visibilidade e potencializa as promoções subsidiadas, criando um ciclo de alcance e conversão.

Brasil em 2025: contexto

O TikTok Shop estreou oficialmente no Brasil em 8 de maio de 2025, com foco em compra dentro do app (vídeos, lives e vitrines), trazendo esse modelo já consolidado em outros mercados. Desde então, consumidores se beneficiam de cupons, promoções e frete grátis, enquanto vendedores ganham exposição acelerada.

Mas subsídio não é infinito

Em outros países o tiktok shop já normalizou a fase de “super subsídios”. Descontos agressivos e recorrentes servem para impulsionar a fase inicial, mas especialistas indicam que o subsídio ilimitado não é sustentável, isso não acaba com os descontos, mas a tendência é que as promoções se tornem mais pontuais e estratégicas, usadas para atrair novos clientes e fidelizar usuários ativos. 

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