Campanha Dia dos Namorados 2021: Dados de Mercado + Insights Exclusivos para essa data

Publicado em 20 de maio de 2021

Como estão os preparativos para sua campanha de Dia dos Namorados 2021?

Se você ainda não começou a pensar nessa data, agora é a hora. Pois o planejamento das ações de marketing é um componente chave para o sucesso, especialmente no varejo online.

Para te ajudar nesse processo, criamos um guia completo de marketing para o Dia dos Namorados, com insights do mercado e dicas essenciais!

Conheça a origem do Dia dos Namorados

Enquanto o resto do mundo comemora a data em 14 de fevereiro no Dia de São Valentim (Valentine’s Day), no Brasil a origem é um pouco diferente.

Por motivos comerciais, João Dória começou uma propaganda para os namorados do Brasil no dia 12 de junho de 1949. Esse dia foi escolhido por ser o dia anterior ao de Santo Antônio – conhecido como Santo Casamenteiro.

A ideia era impulsionar as vendas no comércio durante o período de hiato que existia entre o dia das mães e as férias escolares. Desde então, o dia 12 de junho se tornou o Dia dos Namorados Oficial.

Dia dos namorados: sazonalidade destaque em 2020

Com a pandemia e as restrições de comércio que ocorreram entre o final de março e início de Abril de 2020, as empresas tiveram que se reinventar.

Então, quem queria vender mais precisou investir em loja virtual, delivery e vendas remotas por redes sociais ou aplicativos de mensagem.

Nesse cenário, o Dia dos Namorados apresentou o maior crescimento entre as datas sazonais! De acordo com a pesquisa Webshoppers 43, se comparado com o mesmo período do ano anterior, a data obteve:

  • Aumento de 91% no faturamento (R$ 4,1 bi);
  • 63% mais pedidos;
  • Ticket médio de R$452, um crescimento de 17% que foi o maior entre as sazonalidades;
dia dos namorados é data de destaque em 2020

Segundo a pesquisa da Compre & Confie, o público com mais de 36 anos foi o que mais comprou durante o período do Dia dos Namorados:

  • 33,9% das compras por consumidores com idade entre 36 e 50 anos;
  • 31,7% pela faixa etária de 26 a 35 anos;
  • 19% pelos clientes de até 25 anos;
  • 15,4% pelo público acima de 51 anos.

Os dados fornecidos pela Social Miner revelam quais foram as categorias mais populares no Dia dos Namorados de 2020:

  • Moda e acessórios: 21%;
  • Beleza: 20%;
  • Eletrônicos e Informática: 15%;
  • Multicategorias: 10%;
  • Bebidas: 7%.

O que esperar para a campanha de Namorados 2021?

Para saber o que esperar da sua campanha de Dia dos Namorados 2021, é importante conhecer a intenção do público.

Por isso reunimos dados do mercado e pesquisas que mostram o que as pessoas pretendem comprar e quanto pretendem gastar.

Segundo dados da CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo), mostrar que o crescimento estimado nas vendas é de 2,5%.

Para a categoria de vestuário e acessórios, a expectativa é movimentar R$ 564 milhões, alta de 3,2% em relação ao ano passado. Esse é o segmento que representa 37% das vendas no varejo durante o período.

Outro mercado em destaque é o de joias e bijuterias, com perspectiva de aumento de 10% nas vendas, de acordo com a Ajorio.

Como o consumidor pretende gastar?

Uma pesquisa realizada pela Shopee Brasil mostra que as pessoas pretendem gastar mais no dia dos namorados do que no dia das mães. Essas perguntas foram feitas para 2300 brasileiros de todos os estados, com idade entre 19 e 55 anos.

  • Intenção de preço médio por presente é R$240 – contra R$210 na data anterior;
  • 50% das dos entrevistados querem gastar até R$130;
  • 61% das pessoas consideram o preço acessível o elemento mais importante na hora de escolher o presente;
  • A maioria pretende comprar presente com 1 semana de antecedência (31%);
  • 30% prefere se antecipar por três semanas;
  • 28% costuma garantir os presentes 15 dias antes;
  • 10,5% compra apenas a três dias antes da comemoração.

Com isso aprendemos alguns insights importantes: sua campanha deve ser preparada com antecedência, para conseguir atingir clientes de hábitos variados.

Veja os dados do Google Trends, mostrando quando o interesse na data começa a aumentar:

tendência dia dos namorados 2021

Além disso, vale a pena na variedade de faixas de preço para presentes. Você pode comunicar essas sugestões com base no valor por categorias da loja virtual e peças publicitárias. 

A mesma pesquisa mostra que a maioria (74%) ainda não sabe o que comprar para seus parceiros. Entre os decididos, destacam-se produtos como roupas, perfumes, relógio e celular.

Tendências para campanha do Dia dos Namorados 2021

Com um cenário semelhante ao do ano passado, é esperado que muitos consumidores utilizem meios online para fazer sua compra.

A diferença é que, em 2021, os vendedores estão ainda mais habituados às ferramentas e estratégias de venda online. Portanto, a competição deve ser ainda maior.

Então, para que o Dia dos Namorados 2021 seja um sucesso de vendas, siga as principais tendências desse período.

Foco no estoque e logística

Conseguir uma boa condição de frete e receber o produto no prazo são prioridades para os compradores. Oferecer uma condição de frete grátis, ainda que seja acima de determinado valor, pode influenciar a decisão de compra.

Por isso, para se destacar em meio a esse ambiente competitivo, é preciso caprichar no valor do frete, reforçar o estoque e priorizar soluções logísticas

Dessa forma você pode proporcionar uma experiência de compra encantadora para o cliente, ajudando na fidelização.

Categorias já consagradas continuam em crescimento

Segundo a Olist, as categorias que já são destaque no Dia dos Namorados devem seguir em crescimento nesse ano:

  • Bebidas
  • Beleza e Saúde
  • Cama, Mesa e Banho
  • Móveis, Decoração e Utilidades domésticas
  • Eletrodomésticos
  • Eletrônicos e Informática
  • Eletroportáteis
  • Esportes e Suplementos
  • Games
  • Moda e Acessórios

Ofereça promoções atrativas: brindes, descontos e embalagem

Use a criatividade nas promoções para chamar a atenção dos clientes e conquistar ainda mais vendas

Por exemplo, você oferecer um cupom de desconto exclusivo para a data, ou brindes para quem comprar acima de determinado valor ou produtos específicos.

Outra forma de atrair atenção é montar kits de produtos que podem ser oferecidos como presente e criar uma embalagem especialmente para os presentes de Dia dos Namorados.

Presença em marketplaces

Para quem tem uma loja virtual, a presença em marketplaces pode impulsionar seus resultados. Os marketplaces são excelentes vitrines de divulgação, especialmente para lojas novas.

Se você quer se destacar, capriche nas fotos e descrição do produto, sem deixar de lado uma estratégia que estimule a recompra direto no seu site. Isso pode ser feito enviando um cupom de desconto na embalagem do pedido, por exemplo.


Agora você já tem as informações que precisa para criar sua campanha de Dia dos Namorados 2021. Aproveite e comece a divulgar suas promoções o quanto antes.

Se quiser estar preparado para outras sazonalidades ao longo do ano, como o dia do cliente e a Black Friday, temos um conteúdo especial para você.

Com o Calendário de Marketing Eficaz, você se organiza na hora certa e não perde nenhuma oportunidade ao longo do ano. Para fazer o download, clique no botão abaixo.

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Por: Redação Eficaz | Isadora Souza
Publicado em 20 de maio de 2021

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