Campanha Dia dos Namorados 2022: Dados de Mercado + Insights Exclusivos para essa data

Publicado em 20 de maio de 2021

Atualizado em 01 de Junho de 2022.

Como estão os preparativos para sua campanha de Dia dos Namorados 2022?

Se você ainda não começou a pensar nessa data, agora é a hora. Pois o planejamento das ações de marketing é um componente chave para o sucesso, especialmente no varejo online.

Vale ressaltar que o Dia dos Namorados é a data sazonal com maior índice de busca por ideias de presentes, de acordo com as tendências de busca do Google. Isso mostra que existe um campo de oportunidade no varejo para atender essa demanda.

Interesse em ideias de presentes ao longo dos anos 2019, 2020 e 2021 por data sazonal

Fonte: Google Trends – Janeiro 2019 a Dezembro 2021 – Brasil

Para te ajudar nesse processo, criamos um guia completo de marketing para o Dia dos Namorados, com insights do mercado e dicas essenciais!

Conheça a origem do Dia dos Namorados

Enquanto o resto do mundo comemora a data em 14 de fevereiro no Dia de São Valentim (Valentine’s Day), no Brasil a origem é um pouco diferente.

Por motivos comerciais, João Dória começou uma propaganda para os namorados do Brasil no dia 12 de junho de 1949. Esse dia foi escolhido por ser o dia anterior ao de Santo Antônio – conhecido como Santo Casamenteiro.

A ideia era impulsionar as vendas no comércio durante o período de hiato que existia entre o dia das mães e as férias escolares. Desde então, o dia 12 de junho se tornou o Dia dos Namorados Oficial.

Dia dos namorados: qual a performance dessa data nos anos anteriores?

Sazonalidade destaque em 2020

Com a pandemia e as restrições de comércio que ocorreram entre o final de março e início de Abril de 2020, as empresas tiveram que se reinventar.

Então, quem queria vender mais precisou investir em loja virtual, delivery e vendas remotas por redes sociais ou aplicativos de mensagem.

Nesse cenário, o Dia dos Namorados apresentou o maior crescimento entre as datas sazonais! De acordo com a pesquisa Webshoppers 43, se comparado com o mesmo período do ano anterior, a data obteve:

  • Aumento de 91% no faturamento (R$ 4,1 bi);
  • 63% mais pedidos;
  • Ticket médio de R$452, um crescimento de 17% que foi o maior entre as sazonalidades;
dia dos namorados é data de destaque em 2020

Resultados de 2021 para essa data:

Os dados divulgados pela Neotrust revelam que, entre os dias 28/05 e 11/06 de 2021 foram realizadas 14 milhões de compras online. Ainda que seja um número expressivo, representa uma diminuição de 10,44% em relação ao número de compras no ano interior. Porém, isso pode ser facilmente explicado com a flexibilização do varejo físico em 2021.

  • R$6,5 bilhões = faturamento dessa data
  • R$464,28 = ticket médio do carrinho de compras
  • R$152,98 = preço médio por produto adicionado ao carrinho

Assim como no ano anterior, a faixa etária que mais comprou nessa data foi acima dos 36 anos de idade:

  • 34,1% dos 36 aos 50 anos
  • 32,3% dos 26 aos 35 anos
  • 17,0% acima de 51 anos
  • 16,5% até 25 anos

Em relação à quantidade de pedidos gerados, a maioria dos presentes comprados se concentra na categoria de moda e acessórios:

  • 19,7% – Presentes em Moda & Acessórios
  • 15,7% – Beleza, Perfumaria & Saúde
  • 10,7% – Artigos para Casa

O que esperar para a campanha de Namorados 2022?

Para saber o que esperar da sua campanha de Dia dos Namorados 2021, é importante conhecer a intenção do público.

Por isso reunimos dados do mercado e pesquisas que mostram o que as pessoas pretendem comprar e quanto pretendem gastar.

De acordo com a pesquisa da All In + Opinion Box, 61% dos consumidores pretendem fazer alguma compra na data, e 13% ainda não sabem o que vão comprar.

Onde os consumidores pesquisam por produtos?

  1. 49% no site da loja
  2. 48% em lojas físicas
  3. 42% nos sites de pesquisa
  4. 39% pelo app da loja
  5. 26% Instagram
  6. 26% comparadores de preço

As 5 comunicações com as quais o consumidor interage mais

  1. 39% Anúncios nas redes sociais
  2. 37% E-mail
  3. 29% Notificações dos aplicativos 
  4. 27% WhatsApp
  5. 23% Notificações dos sites

DICA: não menospreze o poder das interações por e-mail, especialmente se você já tem criado um relacionamento com sua base de clientes e se tem boas estratégias para que as pessoas se inscrevam na sua lista. Essa pesquisa de Social Commerce da All In + Opinion Box mostra que é uma das comunicações com mais interação.

Como o consumidor pretende comprar?

A categoria de moda & acessórios lidera intenção de compra de presente, seguida pela categoriza de beleza e perfumaria, e depois por eletrônicos e informática.

Interesse de compra por categoria de presente segundo All In + Opinion Box

Fonte: Pesquisa da All iN e Opinion Box, que ouviu 1085 brasileiros entre os dias 11 e 15 de maio de 2022 e que tem grau de confiança de 95%, com margem de erro de 3 pp.

No entanto, um relatório do Google informa que a busca por experiências em conjunto também é um ponto de interesse nesse Dia dos Namorados:

  • Almoço ou jantar especial em restaurantes;
  • Passeios como parque, praia ou cinema;
  • Viagens;
  • Experiências virtuais ou à distância.

Se a sua marca tem relação com essas experiências, pode ser uma oportunidade de se destacar nessa data.

Para saber quando começar a anunciar sua campanha, veja os dados do Google Trends, mostrando quando o interesse na data começa a aumentar:

Quando começam as buscas pelo dia dos namorados

Fonte: Pesquisa pelo termo “Dia dos Namorados” no Google Trends, período 01/01/2018 – 31/12/2021

Com isso aprendemos alguns insights importantes: sua campanha deve ser preparada com antecedência, para conseguir atingir clientes de hábitos variados. Pois, alguns consumidores começam a pesquisa com maior antecedência, e sempre tem aquele público que deixa para última hora.

É importante ressaltar que a operação de entrega deve ser otimizada, para que os presentes possam ser entregues a tempo, informando o prazo de entrega na hora da compra.

Além disso, para atender a públicos variados, você pode oferecer dicas de presentes separados por faixa de preço. Descubra como você pode proporcionar essa experiência de compra na sua plataforma de e-commerce. 

Tendências para campanha do Dia dos Namorados 2022

Esse ano, a Eficaz realizou um evento com especialistas de grandes empresas para compartilhar dicas valiosas sobre o Dia dos Namorados:

  • Saiba como planejar uma campanha sazonal com Robinson Gregorato da Eficaz Marketing;
  • Como a Holistix conquistou o público de namorados (e de solteiros), apresentado por Nicole Vendramini em parceria com Rebecca Fischer da Divibank;
  • Conheça Soluções para Vendas Online com Octavio Hozawa da Mercado Shops;
  • Descubra as soluções do TikTok Business com Sofia Mogharbel, Gerente de Parcerias Comerciais
  • Conheça Dados Exclusivos para o Dia dos Namorados 2022, com Edmilson Junior, Gerente de contas na Google Brasil.

A seguir, confira as dicas essenciais para executar com sucesso sua campanha do Dia dos Namorados 2022.

Lançamento de Produto ou Oferta Exclusiva para a data

Aprendemos essa tendência com a Nicole Vendramini apresentando o case de sucesso da Holistix (que você pode conferir na íntegra, no vídeo acima). Essa é uma estratégia que pode atrair o público a comprar durante a campanha do Dia dos Namorados:

  • Pense em quais produtos sua marca pode lançar que atenda o seu público alvo;
  • Monte kits e conjuntos exclusivos para a data, design temático ou edição limitada.

Foco no estoque e logística

Conseguir uma boa condição de frete e receber o produto no prazo são prioridades para os compradores. Oferecer uma condição de frete grátis, ainda que seja acima de determinado valor, pode influenciar a decisão de compra.

Por isso, para se destacar em meio a esse ambiente competitivo, é preciso caprichar no valor do frete, reforçar o estoque e priorizar soluções logísticas. 

Dessa forma você pode proporcionar uma experiência de compra encantadora para o cliente, ajudando na fidelização.

Categorias já consagradas continuam em crescimento

Segundo a Olist, as categorias que já são destaque no Dia dos Namorados devem seguir em crescimento nesse ano:

  • Bebidas
  • Beleza e Saúde
  • Cama, Mesa e Banho
  • Móveis, Decoração e Utilidades domésticas
  • Eletrodomésticos
  • Eletrônicos e Informática
  • Eletroportáteis
  • Esportes e Suplementos
  • Games
  • Moda e Acessórios

Ofereça promoções atrativas: brindes, descontos e embalagem

Use a criatividade nas promoções para chamar a atenção dos clientes e conquistar ainda mais vendas

Por exemplo, você oferecer um cupom de desconto exclusivo para a data, ou brindes para quem comprar acima de determinado valor ou produtos específicos.

Outra forma de atrair atenção é montar kits de produtos que podem ser oferecidos como presente e criar uma embalagem especialmente para os presentes de Dia dos Namorados.

Presença em marketplaces

Para quem tem uma loja virtual, a presença em marketplaces pode impulsionar seus resultados. Os marketplaces são excelentes vitrines de divulgação, especialmente para lojas novas.

Se você quer se destacar, capriche nas fotos e descrição do produto, sem deixar de lado uma estratégia que estimule a recompra direto no seu site. Isso pode ser feito enviando um cupom de desconto na embalagem do pedido, por exemplo.


Agora você já tem as informações que precisa para criar sua campanha de Dia dos Namorados 2022. Aproveite e comece a divulgar suas promoções o quanto antes.

Se quiser estar preparado para outras sazonalidades ao longo do ano, como o dia do cliente e a Black Friday, temos um conteúdo especial para você.

Com o Calendário de Marketing Eficaz, você se organiza na hora certa e não perde nenhuma oportunidade ao longo do ano. Para fazer o download, clique no botão abaixo.

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Por: Redação Eficaz | Isadora Souza
Publicado em 20 de maio de 2021

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